Seguro que te suena eso de crear un lead magnet para captar suscriptores. Es normal, porque es una de las estrategias que mejor funciona.
Ahora bien, no creas que por ser gratis tienes que ofrecer algo de mala calidad. La gente te está pagando con su correo (y tiempo), que supone un contacto directo, y te interesa que se queden en tu lista y fidelizarlos.
Así que, tu lead magnet tiene que enamorar a esos posibles suscriptores y hacer que relacionen tu marca (personal o corporativa) con calidad.
Para ayudarte en este proceso, hemos redactado este artículo con un montón de información que creemos que te será útil para crear tu lead magnet, desde qué es, los tipos que hay y cómo hacerlo, hasta algunos errores que tienes que evitar.
¡Vamos al lío!
¿Qué es un lead magnet?
Aunque seguro que ya lo sabes, vamos a repasar qué es un lead magnet. En pocas palabras, es una especie de regalo que ofreces a tu audiencia para incentivarla a que se suscriba a tu lista de correo.
Y para que sea realmente útil y consigas que te dejen su correo, ese regalo tiene que ser relevante y valioso para tu público objetivo. No creas que con un PDF cutre te valdrá.
Sí, puede que consigas algunos suscriptores, pero cuando vean lo que realmente reciben, es probable que se den de baja tan rápido como se suscribieron.
Y, por otro lado, también tiene que ser un producto que esté alineado con la estrategia de contenidos de tu negocio (o futuro negocio, si todavía no lo tienes) y con la estrategia de tu negocio en general.
¿Esto qué quiere decir? Que lo ideal es que esté relacionado con alguno de los productos o servicios que ofrezcas (o vayas a ofrecer).
Aquí no se trata de que tu lista de correo crezca solo por tener un número mayor. No. Lo realmente importante es que sean suscriptores cualificados y que puedan llegar a convertirse en clientes.
¿Mucha información? Te lo repetimos resumido en formato vídeo.
Tipos de lead magnet
En el vídeo se han mencionado algunos ejemplos, pero vamos a darte más. Porque puedes hacer un montón de lead magnets diferentes, más allá del típico ebook.
Como hemos dicho, aquí lo importante es que se adapte a tu audiencia y al tipo de seguidor que quieres conseguir.
Los lead magnets pueden ser:
- Documentos PDF con guías, ebooks, infografías, checklists…
- Documentos Excel con plantillas
- Otro tipo de documentos como plantillas de Notion, de Canva…
- Vídeos exclusivos (tutorial, webinar, minicurso…)
- Audios exclusivos
- Cursos por correo (es decir, una secuencia de correos en los que vas compartiendo el conocimiento/temario) o en otro formato
- Auditorías
- Periodo de prueba gratuito
- Muestra de tu producto (si es físico)
- Descuentos
- …
Como ves, hay muchísimas posibilidades. Eso sí, ten en cuenta que lo que ofrezcas también tiene que resolver algún problema importante de tu público objetivo. Eso es lo que le creará la “necesidad” de suscribirse para poder tenerlo.
¿Por qué tener un lead magnet?
Cada caso y cada negocio busca y obtendrá unos beneficios distintos de tener este tipo de producto gratuito.
El más habitual y el motivo por el que la mayoría de personas o negocios hacen un lead magnet es el de aumentar su lista de suscriptores. Pero ese no es el único beneficio que puedes conseguir.
Vamos a verlos:
- Hacer crecer tu lista de suscriptores
- Aumentar tu autoridad dentro de tu nicho
- Posicionarte en el mercado
- Crear visibilidad de tu marca tanto personal como visual
- Aumentar el número los leads que entran al embudo de conversión (y, por lo tanto, aumentar las ventas) gracias al inbound marketing
- Incrementar el tráfico web
- Iniciar una relación con tu audiencia y posibles clientes
Fíjate que puedes aprovechar el lead magnet para conseguir mucho más que suscriptores para tu lista.
¿Cómo crear un lead magnet?
Ahora que ya tienes claro qué es un lead magnet, cómo te puedes beneficiar de ofrecer uno (o varios) y los formatos que hay, vamos a contarte los pasos para crear el tuyo.
1. Valida tu idea
Es posible que tengas un montón de ideas y que creas que todas son geniales. Es normal. Además, puede que lo sean.
Pero es importante que las valides antes de ponerte a trabajar en tu lead magnet. ¿Por qué? Porque no te interesa perder el tiempo creando algo que no tiene oportunidad de funcionar.
Así que, el primer paso, después de recopilar las ideas que hayas tenido, es validarlas y descartar las que no pasen este filtro.
Vamos a ver varias formas de validar tus ideas de lead magnet:
- Grupos de redes sociales o foros en los que está tu público objetivo o tu posible cliente ideal: únete e investiga. ¿Qué dudas tienen? ¿Qué preguntas se repiten más? ¿Cuáles son los problemas por los que más ayuda piden?… Ahora, ¿tu lead magnet resuelve algo de lo anterior? En ese caso, puede ser una buena idea.
- Analiza a tu competencia: investiga y averigua qué están haciendo y qué les está funcionando. ¿Lo puedes mejorar? También puedes detectar los huecos que se están dejando y ofrecer algo tú.
- Revisa tu contenido: ¿qué contenido ha tenido más éxito? ¿Puedes crear un lead magnet a partir de él? ¿O complementarlo?
2. Elige el formato
Este paso va un poco de la mano del anterior. Pero si todavía no lo tienes claro, llega el momento de que te decantes por el formato.
Como has visto antes, hay multitud de formatos y tipos de lead magnet. Elegir uno u otro dependerá de la idea que hayas seleccionado, de lo que más interese a tu público objetivo y de tus recursos.
Primero, decide si será online o físico. Para seguir con la línea más habitual, nos quedaremos con el online.
Luego, tienes que decantarte por uno de los siguientes formatos, donde suele influenciar más en cuál de ellos estás más cómodo/a:
- Texto
- Audio
- Vídeo
A partir de ahí, céntrate en elegir el formato que mejor resuelva el problema de tu audiencia. ¿Es un vídeo explicativo de 5 minutos? ¿Es una plantilla de Excel? ¿Es un audio educativo de 15 minutos? ¿Es una checklist o un ebook más completo?
3. Crea tu lead magnet
Aunque los dos puntos anteriores harán que el trabajo esté muy encaminado, ahora es cuando tienes que ponerte de verdad a dedicarle tiempo a desarrollar tu idea.
El proceso dependerá del tipo de contenido que hayas decidido crear para tu audiencia.
Te dejamos con algunas herramientas que puedes usar para crear tu documento (en el formato que sea):
- Canva: ebooks, guías, checklists, infografías, plantillas…
- Excel o Google Sheets: plantillas, gráficas…
- CapCut, Vimeo: webinars, masterclass, vídeos…
- Otras herramientas: Notion…
4. Da a conocer tu lead magnet
Una vez lo tengas acabado y listo para compartir, llega el momento de que el mundo se entere de que tienes algo que ofrecerles. No esperes a que la gente se entere por arte de magia.
Para ello, necesitarás tener una landing page en la que incluirás la información de tu lead magnet y el formulario de suscripción con el que captarás su correo y mediante el cuál recibirá el producto o bien un formulario sencillo que puedas incrustar en diferentes partes de tu web o blog.
No te preocupes si no tienes página web para hacer una landing page, ya que la gran mayoría de herramientas de email marketing ofrecen esta opción.
Ahora sí, cuando ya tengas un lugar al que enlazar, toca dar a conocer tu regalo. Para ello, tienes muchas opciones. Por ejemplo:
- En tu página web o blog: en la cabecera, en el footer, en la barra lateral, en los artículos del blog, en un pop-up…
- En tus redes sociales: puedes crear contenido avisando de que tienes X regalo (o crear contenido interesante y mencionar que tienes X regalo) y añadir el enlace hacia la landing page
- Con publicidad: crea anuncios (puede ser en redes sociales o en buscadores como Google) y enlázalos a la landing page
- Promociónate: otro tipo de publicidad es buscar otras marcas o creadores de nichos afines y pedirles o pagarles por mencionar tu lead magnet (en sus redes sociales, newsletter, pódcast, web…)
Hay muchas opciones. Así que, elige el método que más se adapte a tu negocio e incluye la promoción de tu lead magnet en tu estrategia y calendario editorial.
¿No sabes cómo hacer que el lead magnet que has creado llegue a las personas interesadas? Pues en esta masterclass tienes todo el proceso superbien explicado y paso a paso. ¡No te la pierdas!
Errores que debes evitar con tu lead magnet
Para acabar, no queríamos cerrar este artículo sin señalar algunos errores comunes y que te recomendamos evitar para que todo este proceso vaya lo mejor posible.
1. Ofrecer algo con contenido de relleno y de poco valor
De nada sirve que crees un ebook de 50 páginas por el simple hecho de decir «mira, mi ebook tiene 50 páginas» si casi todo es contenido de relleno (o espacio en blanco) que no sirve de nada.
Ponte en la piel de quién lo recibe. ¿Qué te parecería si inviertes parte de tu tiempo en suscribirte y descargarte un ebook y al leerlo descubres que no sirve de nada?
¿Qué pensarías de esa marca o persona? ¿Confiarías en ella? ¿Te quedarías en su lista o te darías de baja? ¿Le comprarías algún producto o pensarías que tampoco te serviría?
Todas estas dudas y preguntas pasarán por la mente de quienes reciban ese lead magnet vacío de valor. Lógicamente, esto no quiere decir que hagas un megacurso en el que des todo tu conocimiento gratis. Pero asegúrate de que ofreces valor, de que es realmente útil y de que entregas lo que prometes.
La confianza y lealtad de tu audiencia es muy valiosa y perderla es un gran error. Es mejor que consigas menos suscriptores pero más fieles a que tengas una lista llena de gente a la que no le interesas o que no confían en ti.
2. No comprobar que la entrega del lead magnet funciona bien
Otro gran error es no cerciorarte de que tu regalo llega correctamente a las personas que se suscriben.
Además, la comprobación es muy sencilla. Utiliza un correo (diferente al que usas para enviar el lead magnet en sí) para suscribirte a tu propia lista mediante el formulario que has creado para ver si la secuencia que has programado y la entrega del producto funciona como toca.
3. No aprovechar el proceso de suscripción
Este error no se centra en el lead magnet en sí, sino en el proceso de suscripción que sigue la persona que quiere conseguirlo. Y este proceso es importante porque además de hacerle llegar el regalo, tienes la oportunidad de «estrechar vínculos».
Aprovecha el correo en el que entregues el lead magnet para interactuar con tu nuevo suscriptor. También lo puedes hacer pasados unos días, con un correo automatizado en el que le preguntes qué le ha parecido, si tiene dudas o sugerencias, etc.
Son oportunidades para que esa persona que se ha suscrito no se olvide de ti y vea que detrás hay una persona (o marca) interesada y con la que se puede hablar. Además de que te puede servir para recopilar feedback importante sobre el producto para mejorarlo.
Por supuesto, también puedes aprovechar estos correos para redirigir al nuevo suscriptor o suscriptora a tu producto de pago.
4. No aprovechar el lead magnet para vender
Por otro lado y siguiendo con la línea del punto anterior, tu lead magnet también tiene que tener una llamada a la acción para que la persona que lo consuma tome acción, valga la redundancia. Y esta acción, a ser posible, tendría que ser la compra de uno de tus productos o servicios.
Mira, te dejamos con algunos ejemplos:
- Si das un ebook, enlaza a tu producto/servicio que lo complementa
- Si entregas un webinar, incluya una parte de venta al final
- Si lo que das es un minicurso, enlaza al curso completo
Además de esto, dependiendo de tus objetivos y del tipo de lead magnet que hagas, también puedes pedir que te sigan en redes sociales, que se unan a grupos privados de Facebook, Telegram, etc.
Ahora bien, no llenes el contenido de llamadas a la acción de este tipo. De lo contrario, puedes saturar a la persona y, al mismo tiempo, sobrecargarla y que no sepa qué acción de todas tomar. Cuantas menos opciones le des, más probable es que acaben donde tú quieres.
Por cierto, si ya tienes una lista de suscriptores interesante y quieres saber cómo monetizarla y cómo ganar dinero con una newsletter, echa un vistazo al artículo enlazado.
Ahora sí, llegamos al final del artículo. Esperamos que te haya sido de utilidad y que hayas sacado información práctica para crear tu lead magnet, distribuirlo y conseguir los objetivos que te propongas con él.
Y tú, ¿tienes ya un lead magnet (o varios)? ¿Qué es? ¿Recomendarías crear alguno que no hayamos mencionado?
¡Te leemos en los comentarios!
