Si quieres saberlo TODO sobre el mundo de los lanzamientos digitales, has llegado al lugar adecuado. Cuando hablamos de qué es y cómo se hace el lanzamiento digital de un producto o servicio, hay mucho que contar y también muchos errores que puedes evitar.
En este artículo voy a explicarte, paso a paso:
- Qué es el lanzamiento de un producto digital o de un servicio (físico o digital).
- Qué tipos de producto o servicio puedes lanzar al mercado.
- Qué necesitas para preparar un lanzamiento digital con buena base.
- Cuáles son los principales tipos de lanzamiento que existen.
- Y una sorpresa extra al final del post. Pero prométeme que lo leerás entero antes de ir directa a por ella, ¿eh? 😜
Si tienes ganas de profundizar más en el tema de los lanzamientos de productos digitales, también te recomiendo el post en el que te cuento cómo logré superar las 6 cifras con el lanzamiento de mi infoproducto y la entrevista a Luis Carlos Flores, CEO de Fórmula de Lanzamiento.
Toda esta información te acercará un paso más a tu objetivo: lanzar un producto por internet y que sea un auténtico bombazo (o al menos, mucho mejor que un simple “a ver qué pasa”).
Y ahora sí que sí… ¡comenzamos!
Qué es el lanzamiento de un producto o servicio
Se habla muchísimo de “lanzamientos” en el mundo online, pero lo cierto es que muchas personas no tienen claro en qué consiste realmente. Así que vamos a poner orden desde el principio.
Un lanzamiento digital es una metodología estratégica cuyo objetivo es dar la máxima visibilidad a tu producto o servicio, generar un gran interés en tu audiencia y conseguir el mayor número posible de ventas en un periodo de tiempo muy concreto.
Y esto es clave: el tiempo.
La magia de un buen lanzamiento es que te permite concentrar en unas pocas semanas resultados que, de otra forma, tardarías meses en alcanzar.
En su día ya lo mencioné en el artículo sobre qué es la Fórmula de Lanzamiento, pero merece la pena profundizar un poco más.
Porque el proceso de lanzar un producto o un servicio (tanto digital como físico) es amplio, tiene muchas piezas y conocerlo bien marca la diferencia entre un lanzamiento que funciona y uno que pasa desapercibido.
Tipos de producto o servicio que puedes lanzar al mercado
Tradicionalmente, esta metodología se ha utilizado sobre todo para productos digitales, especialmente cursos formativos, programas mentorizados e infoproductos. De hecho, fue en este sector donde los lanzamientos comenzaron a popularizarse.
Pero eso no significa que esta estrategia sea exclusiva del mundo digital. Ni mucho menos.
Hoy en día, los lanzamientos funcionan igual de bien para:
- Productos digitales: cursos online, membresías, plantillas, ebooks, programas de acompañamiento, apps, software, formación en directo, retos, etc.
- Servicios profesionales: consultorías, sesiones 1:1, programas grupales, mentorías, auditorías, servicios de agencia, paquetes premium, etc.
- Productos físicos: libros, ropa, accesorios, artículos artesanales, tecnología, suplementos, gadgets, productos eco, cosmética, material deportivo, etc.
Para estos últimos, la metodología es la misma, pero sí hay un matiz importante.
El reto extra de lanzar productos físicos
Cuando lanzas un producto digital, puedes vender sin preocuparte por el stock.
Pero en los lanzamientos de productos físicos aparece un desafío adicional: anticipar la demanda y contar con inventario suficiente para no quedarte corto.
Y recuerda que la idea de un lanzamiento es concentrar en 3 o 4 semanas las ventas que normalmente harías en meses. Eso implica tener:
- Producción lista o escalable
- Almacenaje
- Logística
- Transporte
- Capacidad de reposición
Aun así, es bastante común que en los lanzamientos físicos se agoten todas las unidades disponibles antes de cubrir toda la demanda.
Y aunque pueda dar rabia no vender más, es una de las mejores señales que puedes recibir. Significa que el producto ha generado interés real y que tu próximo lanzamiento tendrá aún más fuerza.
Cómo se hace el lanzamiento de un producto o servicio
Aquí llega el momento clave. Si es la primera vez que te enfrentas a un lanzamiento, es normal que al principio todo te parezca una montaña. Tranquilidad: esto se aprende haciendo y cada lanzamiento te da más control y más claridad.
Y un aviso importante antes de seguir: aunque puedes avanzar mucho por tu cuenta, un lanzamiento es un proceso con muchas piezas, por lo que contar con apoyo externo o ayuda puntual suele ser lo más habitual.
A partir de aquí, vamos paso a paso.
1. Planificación del lanzamiento de tu producto o servicio
Antes de pensar en leads, anuncios o webinars, toca hacer números. Sin una planificación clara, un lanzamiento se convierte en una aventura a ciegas.
Estos son los cálculos básicos que necesitas:
- Objetivo de facturación: lo que quieres facturar con este lanzamiento.
- Precio del producto o servicio: incluyendo los impuestos que corresponda.
- Número de ventas: objetivo de facturación ÷ precio del producto.
- Tasa de conversión: cuántas personas compran por cada 100 leads. Si es tu primer lanzamiento, coge un 1 % como referencia inicial.
- Número total de leads necesarios: ventas objetivo ÷ tasa de conversión (recuerda que 1 % = 0,01).
Con este cálculo tendrás la base de tu lanzamiento.
Si para alcanzar esos leads necesitas publicidad, tendrás que sumar también la inversión en ads según tu coste por lead (CPL) estimado.
2. Captación
Una vez fijados los objetivos, toca atraer a todas las personas que podrían estar interesadas en tu producto o servicio. Esta es una de las fases más importantes.
Algunas estrategias que funcionan muy bien:
- Crear un lead magnet que sea una pequeña muestra de lo que verán en el lanzamiento.
- Activar tu lista existente con un email anunciando que se acerca algo nuevo (webinar, reto, training…).
- Hacer un webinar en directo para presentar la temática del lanzamiento y empezar a generar confianza.
- Invertir en publicidad para aumentar la visibilidad y multiplicar el número de leads.
- Añadir enlaces de registro en tu web, blog, redes y todas tus fuentes de tráfico orgánico.
- Abrir un grupo de Facebook o Telegram (incluso WhatsApp) para “calentar” la audiencia y acompañarla durante todo el proceso.
No tienes que implementarlo todo, sobre todo si es tu primer lanzamiento, pero sí elegir suficientes estrategias para que tu captación sea sólida.
Cuantos más leads, mayores serán las ventas potenciales.
3. Aplica el sistema de lanzamiento
Aquí el proceso dependerá del tipo de lanzamiento que elijas. Los más habituales son:
A. Product Launch Formula de Jeff Walker
Este sistema se basa en los famosos 4 vídeos de contenido gratuito, que preparan al usuario para la oferta final.
- Vídeo 1: presentas la oportunidad para resolver un problema o un dolor concreto.
- Vídeo 2: muestras la transformación posible.
- Vídeo 3: enseñas tu método y pruebas de que funciona.
- Vídeo 4: llega el momento de hacer la oferta.
Normalmente, los vídeos se publican con 24 o 48 horas de separación para mantener el interés y construir expectación.
B. Lanzamiento por Webinar
Es otro sistema muy utilizado, ya que se adapta tanto a lanzamientos puntuales como al modo evergreen (ventas continuas durante todo el año).
Aquí, en lugar de 4 vídeos, todo ocurre en un solo evento online.
Un webinar eficaz suele incluir:
- Una única promesa clara que muestre un resultado tangible.
- Tres “secretos” para romper las creencias limitantes de tu audiencia.
- Una demostración sencilla de que el método es aplicable.
- Cero complicaciones: si algo parece difícil, la conversión cae.
- Nada de prometer milagros: los resultados dependen del usuario.
Tras unos 45–60 minutos de contenido real, llega la pregunta clave: “¿Quieres seguir aprendiendo esto conmigo?”
Si la respuesta es sí (y suele serlo), pides permiso y presentas tu producto o servicio.
4. Fase de Venta
Con cualquier sistema que elijas, llegarás igualmente a este punto: abrir carrito.
Lo más habitual es que esta fase dure unos 7 días, en los que se envía una campaña de email marketing orientada a:
- Recordar a quienes aún no vieron los vídeos o el webinar.
- Ayudar a quienes están dudando.
- Responder objeciones.
- Activar gatillos mentales como escasez (plazas limitadas) o urgencia (fecha de cierre).
Aquí es donde se concentra la mayor parte de las ventas.
5. Downsell, upsell y reapertura
Aunque cierres carrito, todavía puedes aprovechar la audiencia que no ha comprado.
Estas personas siguen estando calientes, te conocen a ti y a tu producto, por lo que, aunque no te hayan comprado durante el lanzamiento como tal, todavía pueden estar dispuestas a comprar.
Las estrategias más habituales son:
A. Downsell
Ofreces un producto o servicio similar, pero más sencillo y con menor precio.
Perfecto para quienes estaban interesados, pero no podían asumir la inversión inicial.
B. Upsell
Propones una versión más completa o premium para quienes necesitan más profundidad, soporte o recursos.
C. Reapertura
Abrir carrito unos días después para dar una última oportunidad.
Puede combinarse con:
- Ofrecer más plazos de pago
- Incluir un bonus especial
- Liberar una sesión extra
Este paso suele generar ventas adicionales que, en muchos casos, son decisivas.
El sistema evergreen o lanzamiento perpetuo
Ya te lo había mencionado de pasada, pero eso no significa que sea menos importante. El sistema evergreen (también llamado lanzamiento perpetuo) es muy utilizado por marcas, infoproductores y negocios digitales que quieren generar ventas de forma continua.
Pero, ¿en qué se diferencia realmente de un lanzamiento digital tradicional?
La clave está en el tiempo.
En un lanzamiento clásico, los vídeos del training o el webinar se publican en fechas concretas, las ventas se abren durante unos días y después se cierra el carrito. Todo ocurre en un marco temporal muy limitado.
En un sistema evergreen ocurre justo lo contrario:
- Los leads entran todo el año.
- La persona accede al training o al webinar en el momento en que se registra.
- El carrito se abre y se cierra de forma automatizada, sin depender de fechas fijas.
Es decir, el proceso no se concentra en unas semanas, sino que funciona en piloto automático y genera ventas de manera constante.
Como todo en marketing, tiene sus luces y sombras.
Ventajas del evergreen
- El usuario nunca “se pierde” el training: todo está disponible siempre, así que no dependes de la agenda del público.
- Ventas durante todo el año: si el sistema está bien montado, puedes generar ingresos incluso mientras duermes o estás de viaje.
- Ritmo más tranquilo: no tienes la presión ni la intensidad de un lanzamiento tradicional.
Desventajas del evergreen
- Necesitas inversión constante en publicidad: para mantener el flujo de leads y que el sistema no se “enfríe”.
- Atención al cliente continua: al haber ventas todo el año, también hay consultas todo el año.
- Menos fuerza en los gatillos mentales: la escasez y la urgencia funcionan peor porque el usuario sabe que no se trata de una oferta limitada en el tiempo.
Como ves, ambos sistemas tienen lo suyo.
La buena noticia es que no tienes que elegir solo uno. Muchas marcas combinan lanzamientos puntuales con un evergreen bien optimizado, consiguiendo lo mejor de cada modelo.
Qué necesitarás para hacer el lanzamiento de un producto o servicio
Lo que debes tener claro es que es prácticamente imposible que una sola persona lleve a cabo todo el lanzamiento. Se tienen que hacer muchas cosas en diferentes ámbitos y es mucho más cómodo dividir el trabajo y delegar tareas.
Por eso vamos a ver con qué sería ideal que contaras para poder hacer tu lanzamiento de producto o servicio, sea digital o no.
1. Un o una copywriter
Durante el proceso de lanzamiento vas a necesitar:
- Redactar la secuencia de emails de captación y venta.
- Escribir las paginas de venta, de bienvenida y de agradecimiento.
- El guion de tus vídeos de training gratuito o webinar.
- Generar contenido en redes sociales.
Si no quieres o no puedes invertir el tiempo necesario en elaborar todo este contenido que es imprescindible, necesitarás de los servicios de un copywriter. Te ahorrará muchas horas y maximizará el engagement de los textos de tu lanzamiento.
2. Un o una funneler digital
Si no tienes conocimientos en funnels y automatización de email marketing, no lo dudes.
Contrata los servicios de un profesional para que te ayude a elaborar la estrategia de captación y a enviar de forma organizada todos esos textos de los que te hemos hablado antes.
3. Un experto o experta en publicidad de pago
Como ya hemos visto, la publicidad va a ser necesaria si quieres maximizar el efecto de tu lanzamiento. Y es imprescindible gestionar muy bien el tema de la publicidad.
Al fin y al cabo, estás invirtiendo ahí tu dinero. Mejor aprovecharlo a tope.
Un experto o experta en publicidad de pago te gestionará correctamente:
- Una primera campaña (ya sea en Facebook, Instagram o Google Ads) para el proceso de captación de leads.
- La segunda campaña de publicidad para maximizar las visualizaciones una vez comiencen los vídeos gratuitos o el webinar.
- Y una tercera campaña de publicidad cuando se abra el carrito de compra.
No te la juegues con la publicidad y mírala como si fuera una inversión. Bien llevada puede multiplicar lo que inviertas en ella.
4. Un o una videomaker
La persona que gestione la videografía te solucionará la vida con los siguientes aspectos:
- Grabar y editar los 4 vídeos formativos.
- O grabar y editar el webinar. Aunque se emita en directo por primera vez, es recomendable subirlo posteriormente para que pueda verlo cualquier que se perdiera el directo.
- Grabar y/o editar vídeos de testimonios y casos de éxito. Esto es muy importante. La prueba social en vídeo es una de las cosas que mas poder de conversión tienen.
Los vídeos y directos son lo que más engancha a la audiencia. Si están bien montados y editados por un o una videomaker te facilitarán mucho el proceso de lanzamiento.
5. Afiliados
Además de todo lo mencionado también sería interesante contar con un programa de afiliados: clientes que han quedado tan satisfechos que promocionan tu producto o servicio a sus amigos y familiares. Por cada venta que consigan se llevan una comisión.
Sin duda son una de las mejores formas de hacer marketing, puesto que su promoción es totalmente honesta y real.
Qué tipos de lanzamiento existen
Mas allá de todo lo que te hemos contado, un lanzamiento puede tener distintos enfoques, diferentes objetivos y varias formas de operar. Aquí te dejamos una lista con algunos de tipos de lanzamiento más famosos que hay.
- Lanzamiento Semilla: El más indicado para aquellas personas que aún no tienen definido por completo su producto y que nunca han realizado un lanzamiento.
- Lanzamiento Externo: Está pensado si cuentas con afiliados que te ayudan durante el lanzamiento.
- Lanzamiento Interno: Se utiliza cuando tienes una lista de suscriptores ya creada.
- Lanzamiento R2X: Se trata de una sucesión rápida de lanzamientos internos.
- Lanzamiento Meteórico: Maximiza la sensación de urgencia y se hace todo el proceso… ¡en menos de 12 horas!
- Lanzamiento Relámpago: Ofreces unas condiciones de venta irresistibles durante un periodo muy corto de tiempo.
- Lanzamiento Espartano: Está pensado para servicios premium, mucho más caros de lo habitual.
- Lanzamiento por Desafío: Es como el resto de lanzamientos pero tiene la peculiaridad de que debe contar con un acontecimiento práctico.
- Lanzamiento Perpetuo: Es el que se puede efectuar a lo largo de todo un año y no necesariamente de manera puntual.
- Lanzamiento Afiliado: Es el que realizas con productos o servicios de terceros.
- Lanzamiento Masivo: Es como el Lanzamiento Interno, pero se pone énfasis en las alianzas de afiliados para escalar las ventas.
- Lanzamiento Beta: Orientados a formar grupos de un máximo de 20 personas. Se hacen para validar un producto antes de hacer un lanzamiento más grande.
- Lanzamiento en Directo: Es igual que el PLF, pero en lugar de 4 vídeos de training, son 4 directos que mejoran el engagement.
- Lanzamiento semiinterno: Hace uso tanto de tu lista de suscriptores como de los afiliados.
Lo sabemos, ¡hay un montón! Pues estos no son los únicos… Ni te imaginas la tipología tan amplia que tiene un lanzamiento digital. Pero como puedes ver, están diseñados para muchos tipos de situaciones y necesidades.
¿Hay alguno que te llame la atención?
Rentabilidad del lanzamiento digital de un producto o servicio
Hablemos de números.
Porque todo lo que te hemos contado hasta ahora está genial, pero hablemos claro: nadie se metería en un lanzamiento digital si no fuera a lograr un beneficio económico con ello.
Si ya hay tantísimas personas que se han metido de lleno en el mundo de los lanzamientos digitales de productos o servicios es por una razón de peso:
El lanzamiento digital es una inversión cuya rentabilidad puede ser muy, muy alta.
¿Qué queremos decir con esto?
Te vamos a poner unos cuantos ejemplos inversiones y sus rentabilidades para que nos entiendas a la perfección:
- Invertir en bonos del Estado aporta una rentabilidad de 5 %. Es decir, que por cada 100€ que inviertes, obtienes 5€ de beneficio. Escaso, ¿verdad? Veamos más.
- De media, invertir en acciones bursátiles tiene una rentabilidad de entre el 10 % y el 12 %.
- La rentabilidad de las inversiones en bienes inmuebles oscila entre el 7 % y el 13,5 %.
En casos muy puntuales estos porcentajes pueden ser más altos. Por ejemplo, Amazon ha sido una de las empresas que más ha crecido en los últimos años y sus accionistas se han visto recompensados con una rentabilidad de un 87 %.
Este porcentaje ya mola más. ¿De cuánto crees que puede llegar a ser la rentabilidad de un lanzamiento digital de un producto o servicio?
¿Nos creerías si te decimos que puede ser de un 1000 %? Parece muy loco, ¿verdad?
¿Y si te decimos que puede ser incluso más alta? Agárrate porque vamos a decirte cuál fue la rentabilidad del lanzamiento que hizo Antonio G en 2020.
La rentabilidad de ese lanzamiento fue del 62.857 %. No nos hemos equivocado. Tampoco es una coma. Más de sesenta mil por cien de rentabilidad.
Por supuesto, y esto es importante recalcarlo, el primer lanzamiento no suele contar con estas cifras, pero todo es cuestión de empezar e ir escalando.
Respecto a este tema solo podemos decirte lo mismo que le dijo Pau Antó a Antonio G durante una entrevista:
Invierte el dinero en publicidad para tu negocio. Ningún mecanismo de inversión te va a dar esa rentabilidad.
Así que ya lo sabes. 😉
¿Te has quedado con alguna duda? ¿Quieres comentarnos cualquier pensamiento que te ronde por la cabeza?
Pues déjanos un comentario aquí abajo, que ya sabes que estamos deseando leerte.
¡Un fuerte abrazo!
