Si alguna vez has sentido que tienes un buen producto o servicio pero no consigues que la gente lo compre, puede que el problema no esté en lo que vendes sino en cómo lo presentas.
👉 Y aquí es donde entra en juego tu página de ventas.
Imagínate esto: alguien aterriza en tu web. Tiene curiosidad, incluso interés. Hay dos escenarios posibles:
1️⃣ En cuestión de segundos, se pierde, se distrae o, simplemente, no entiende por qué debería comprarte. Y se va. Sin dejar su email, sin hacer clic, sin comprar.
2️⃣ Todo lo contrario: se encuentra con una página tan clara, persuasiva y enfocada que le guía de forma casi inevitable hasta hacer clic en el botón de compra.
Está claro qué opción te interesa, ¿verdad?
En este artículo, te cuento cómo crear una página de ventas que funcione de verdad. Descubrirás paso a paso cómo estructurarla, qué secciones no pueden faltar, cómo diseñarla para evitar errores comunes y qué herramientas puedes usar para montarla, incluso sin experiencia.
Si tienes un producto o servicio que merece la pena vender, este artículo es para ti. Porque no se trata solo de tener algo bueno (que también influye), sino de saber comunicarlo y presentarlo con una página de ventas que venda.
¡Vamos a ello!
Qué es una página de ventas
Una página de ventas, también conocida como sales page, es una página web diseñada con un único objetivo en mente: guiar al visitante hacia una acción concreta = comprar.
El objetivo principal es vender un producto o servicio, normalmente a través de una tienda online, aunque puedes usar otras plataformas.
Para ello, emplea técnicas de copywriting persuasivo, storytelling, diseño enfocado a la conversión y elementos de prueba social o autoridad. No te preocupes, porque esto lo iremos viendo en el paso a paso de cómo crear una página de ventas.
📍 La clave de una buena página de ventas está en su enfoque: se centra en una sola propuesta de valor, elimina distracciones y está optimizada para que el usuario actúe. Todo esto con un objetivo claro: maximizar la tasa de conversión.
Principalmente, hay dos tipos de sales pages o páginas de ventas:
- Short-form sales page: cortas y directas, ideales para productos de precio bajo o conocidos.
- Long-form sales page: largas y detalladas, necesarias cuando el producto requiere más explicación o el precio es medio-alto (por lo que el cliente necesita más convencimiento).
¿Y cómo se hace una página de ventas? ¡Te lo cuento ya mismo!
Cómo crear una página de ventas paso a paso
Ya tenemos las bases claras. Ahora, voy a contarte el paso a paso para que sepas cómo crear una página de ventas que te ayude a vender más tu producto o servicio.
1. Define tu cliente ideal
Algo que tienes que tener claro cuando vas a vender u ofrecer un producto o servicio, antes incluso de empezar con tu página de ventas, es quién es tu cliente ideal, también conocido como buyer persona incluso como avatar.
De manera general, no le puedes vender a todo el mundo, sino que debes encontrar a ese grupo concreto de personas a las que más les va a interesar tu producto o servicio.
👉 Tu cliente ideal será aquella persona (o empresa) que tiene un problema y que lo puede solucionar gracias al producto o servicio que tú le ofreces.
El problema no es siempre evidente, es decir, puede que tu cliente ideal no sepa que tiene un problema (y por eso puede que no esté buscando solución). En ocasiones, tienes que mostrarle que eso que le sucede es un obstáculo y que puede mejorar si lo supera. Luego, le expones tu solución.
Si no sabes cómo identificar a tu buyer persona, te recomiendo leer el artículo sobre el cliente ideal, donde tienes todos los pasos a seguir para definirlo.
2. Crea la estructura de tu página de ventas
Ahora sí, vamos a ver una estructura que funciona muy bien. Por supuesto que es una propuesta y es flexible (más abajo te cuento sobre esto), pero si no tienes ni idea de cómo estructurar tu página de ventas, sigue estos pasos.
1. El título
Pues sí, parece obvio pero hay que recordarlo. La página se empieza por el título. Pero no se te ocurra ponerle algo soso, como el nombre del producto/servicio y ya está.
Tienes que usar el copywriting para hacerlo atractivo e incluir ya alguno de los beneficios de aquello que ofreces.
Ten en cuenta que es lo primero que van a ver tus posibles clientes al llegar a la página, por lo que tienes que aumentar su interés.
📌 Ejemplos:
- Cómo conseguir [resultado deseado] en [período de tiempo]: Cómo conseguir crear tu infoproducto en 30 días
- Cómo conseguir [resultado deseado] como [ejemplo conocido por todos]: Cómo conseguir persuadir con la escritura como Isra Bravo
- Cómo conseguir [resultado deseado] cuando eres [situación actual]: Cómo conseguir relaciones nuevas cuando eres una persona introvertida
- Cómo conseguir [resultado deseado] cuando [reto que te complica la vida]: Cómo conseguir cambiar de vida cuando nadie te apoya ni te comprende
- Cómo transformar [lo que tienes ahora] en [resultado deseado]: Cómo transformar tu ansiedad en calma
A continuación, puedes incluir un subtítulo. Es opcional, pero si lo haces, redáctalo de forma que complemente al título. Por ejemplo, preguntas algo en el título y lo respondes en el subtítulo o das información adicional.
📌 Ejemplos:
- Descubre cómo puedes lograr rápidamente [resultado deseado]
- Aprende cómo puedes fácilmente [resultado deseado]
- Tú también puedes conseguir [resultado deseado] en [período de tiempo]
- Cómo [número grande] consiguieron [resultado deseado] en [período de tiempo]
- Una forma sencilla de lograr [resultado deseado] aunque hoy estés/tengas [reto que te complica la tarea]
- Todo lo que necesitas saber sobre [tema] para conseguir [resultado deseado]
- X formas poco conocidas de conseguir [resultado deseado]
- Descubre cómo conseguir [resultado deseado] sin tener que renunciar a [algo positivo que no se quiere perder]
2. La introducción
A continuación, tienes que empezar a introducir tu producto o servicio, valga la redundancia.
Para ello, se utiliza el que se conoce como sistema PAS (problema – agitar – solución). Vamos a ver cada una de las partes.
1️⃣ Problema: identificamos el problema o dolor del posible cliente (recuerda que puede que no sea consciente de que lo tiene).
2️⃣ Agitar: agitamos el problema, es decir, metemos un poco de sal en la herida. Hay que tener cuidado y no pasarse o ser demasiado agresivos/as.
3️⃣ Solución: por último, proponemos la solución a dicho problema, que es nuestro producto/servicio.
Todo esto se debe hacer siempre desde el punto de vista empático, para conectar más con la persona.
Para ello, puedes utilizar frases como «te entiendo», «yo he vivido/pasado por lo mismo», «no es tu culpa», «no estás solo/a», «podemos/vamos a solucionarlo juntos/as», etc.
📌 Ejemplo: imaginemos que quieres vender una formación sobre finanzas e inversión.
- ¿Cuál puede ser el problema de tu cliente ideal? Puede ser que no llega a fin de mes, que quiere vivir mejor, que quiere tener más libertad (en general, y financiera en particular)…
- ¿Cómo lo puedes agitar? Por ejemplo, puedes basarte en que no tiene el control de su dinero (realmente lo controla el banco), que está perdiendo dinero día a día simplemente por tenerlo parado en su cuenta corriente, que le están robando dinero con comisiones o intermediarios…
- ¿Cómo lo soluciona? Con tu formación, en la que aprenderá a gestionar su dinero, a ganar más dinero, a hacerlo trabajar para él/ella, a invertir, etc.
3. Los resultados o beneficios
La siguiente sección de tu página de ventas es la de los resultados o beneficios a corto/medio plazo que se consiguen con tu producto/servicio.
👉 Para ello, tienes que presentar la situación idílica que la persona puede conseguir. Debes mostrarle cómo puede pasar del punto A (el problema) al punto B (la solución y la situación idílica).
Como siempre, tienes que echar mano del copywriting. En este apartado, recomiendas a la persona que «te siga», que se quede contigo. Pero, lógicamente, tienes que darle motivos para que lo haga.
Por eso, aportas pruebas de los logros que has conseguido durante este tiempo, con quién te has formado, cuáles han sido tus investigaciones, por qué has creado este producto o servicio…
Tienes que demostrar cómo has llegado a ofrecer una solución tan buena a su problema para que confíen en ti.
Además, es interesante que metas a la persona en la situación de «imagina que…». Debe imaginar qué pasaría o cómo sería su vida con el problema resuelto.
Por último, le das la certeza de que él o ella lo puede conseguir, igual que lo has hecho tú y otras personas: «tú puedes hacer lo mismo en x días/meses».
📌 Ejemplo: imaginemos que tienes un curso para aprender alemán. Podrías redactar algo así:
Si sigues mi metodología para aprender alemán, en unas semanas tendrás el nivel suficiente para tener una conversación básica con un nativo. En 45 días, habrás mejorado tu alemán de un A1 a un C2 con los únicos cursos de gramática para hispanohablantes que existen.
He vivido durante 10 años en Berlín. Aprendí alemán en unos pocos meses. Y esto me ayudó a crear un sistema basado en la práctica para que no seas un loro que repite sin entender, sino que comprendas el idioma en profundidad y puedas usarlo en tu día a día.
Por un momento, imagina que puedes:
- Leer el menú de un restaurante y hacer tu pedido en alemán
- Buscar trabajo en Alemania en una empresa que requiera alemán
- Iniciar una nueva etapa en Suiza con una mejor calidad de vida
- Ganar más dinero en tu trabajo por el conocimiento de un idioma más (y uno complicado)
Si yo pude aprender alemán con un sistema anticuado y sin sentido, con mi método podrás hablar fluidamente el idioma en 45 días y conseguir todo lo que te propongas.
4. Demuestra tu autoridad
Aunque esto ya lo has dejado entrever en el apartado anterior, ahora es cuando tienes que dar toda la información posible que ayude a crear de tu persona una figura de autoridad.
👉 ¿Cómo demuestras autoridad? Tienes muchas opciones. Todo dependerá del tipo de perfil que tengas, el producto/servicio que quieras vender…
📌 Ejemplo: puedes dar datos como los siguientes.
- A cuántas personas has ayudado (antiguos clientes)
- Si tienes una página web o un blog, cuántas visitas recibes
- Si tienes presencia en redes sociales, cuántos seguidores/as, alcance o engagement tienes
- Las ponencias, charlas, congresos… en los que has participado
- Las apariciones en medios
- En definitiva, cualquier dato que sea relevante para ti (y para tu sector)
5. Los beneficios
A continuación, viene el apartado de los beneficios que consigue la persona que compra tu producto o servicio.
Fíjate que digo beneficios y no características. Es importante que estos vengan antes. Las características las dejamos para más adelante.
📌 Ejemplo: dependerán de tu producto/servicio. Estos son algunos ejemplos de beneficios:
- Conseguir reconocimiento/éxito
- Mejorar habilidades imprescindibles para tu cliente ideal
- Ahorrar tiempo
- Ganar dinero
- Ahorrar dinero
- Aliviar un dolor (puede ser tanto físico como emocional)
- Tranquilizar, estar a salvo o sentir paz
6. Primer bloque de testimonios
Después de detallar los beneficios, pasamos al apartado con los primeros testimonios. Esto se conoce también como prueba social.
Es interesante dividir los testimonios en diferentes partes de la página de venta, en lugar de ponerlos todos de golpe. Esto hace que la lectura sea más amena.
Si, por el momento, tienes pocos, también puedes meterlos todos en un solo bloque.
📍 ¿De dónde puedes sacar testimonios? Por ejemplo, de estos lugares:
- Comentarios o mensajes en redes sociales o al correo
- Clientes (si ya los tienes) que escriban opiniones o graben un vídeo hablando de tu producto/servicio
- Si alguna marca ha hablado de ti
- De influencers
👉 Estos mensajes o testimonios tienen que estar centrados en los beneficios concretos de tu producto o servicio, no en cosas generales.
Finalmente, si puedes aportar enlaces y formas de localizar a la persona que ha dejado el testimonio, mucho mejor. Así, se puede comprobar que existe de verdad y que no te lo estás inventando.
Eso sí, antes de poner cualquier testimonio que te haya llegado o que consideres interesante, recuerda pedir permiso a la persona en cuestión.
Por otro lado, también puedes aportar datos científicos, aunque no sean sobre tu producto o servicio directamente. Estos datos pueden aportar «validación» a lo que dices.
7. Las características de tu producto/servicio
Ahora sí, llega el momento de describir las características del producto o servicio que quieres vender.
👉 Inclúyelas todas, no te dejes nada en el tintero.
Por ejemplo, si tu producto es un curso online, enumera todos los módulos y todas las lecciones dentro de cada módulo.
Detalla también si ofreces materiales extra para descargar, hojas de trabajo, audios o vídeos. Incluye la duración del curso, de cada módulo o de cada lección (incluso de cada vídeo).
Se trata de que la persona conozca cada detalle de tu producto/servicio.
Además de eso, incluye qué va a conseguir la persona con tu producto/servicio. Me explico con el siguiente ejemplo.
📌 Ejemplo: Volvemos al caso del curso online. Aparte de decir los módulos y lecciones, añade qué va a conseguir esa persona en cada módulo.
Concreto el ejemplo: si tienes un curso de IA para automatizar procesos, añade detalles como «automatizarás tus respuestas a correos y mensajes en redes sociales» (no solo «Funcionamiento de la herramienta ManyChat»), «organizarás tu trabajo con IA y liberarás horas cada semana» (no solo «Funcionamiento de la herramienta Make.com»), etc.
8. Bonus o regalo
El siguiente apartado de tu página de ventas no es imprescindible, pero ayuda a aumentar el valor percibido de lo que vendes.
👉 El bonus es un regalo que le haces a las personas que te compran. Al estar regalando algo, se percibe más valor en lo que estás vendiendo, ya que se le suma el valor del bonus.
A pesar de ser un regalo, tienes que escribir siempre cuánto dinero cuesta o en cuánto está valorado el bonus (o los bonus, si optas por la estrategia de tener más de uno).
Además, tienes que jugar con la escasez. Por ejemplo, puedes hacer que sea un bonus temporal (solo disponible si compras hasta X fecha) o de unidades (solo para las primeras X personas que compren).
📌 Ejemplo: hay muchas opciones y dependerá de tu producto. Puede ser un PDF descargable con información extra, un audio o vídeo privado, una clase extra, acceso a una herramienta, acceso a una comunidad privada, acceso a una sesión de preguntas y respuestas…
En caso de ser un producto físico: posibilidad de probar otra versión, opción de hacer un diseño concreto, posibilidad de conseguir otro modelo/versión a precio reducido, gastos de envío gratis…
9. Segundo bloque de testimonios
En caso de que hayas decidido dividir los testimonios en varias secciones, ahora es buen momento para incluir el segundo bloque, porque nos acercamos a desvelar el precio.
Sigue el mismo patron que antes.
Una opción interesante, si tienes muchos testimonios, es dividirlos por sectores. Por ejemplo, en el primer bloque los testimonios de clientes, en el segundo el de las marcas, en el tercero los datos…
10. Filtro de candidatos
A continuación, es interesante que tengas una sección en la que hagas un «filtrado» de tus futuros clientes. Es decir, tienes la posibilidad de elegir para quién quieres trabajar y para quién no.
👉 Se trata de conseguir clientes que estén alineados con tu filosofía o con tu forma de ver las cosas.
Para hacer este filtro, tienes que explicar:
- Para quién es el servicio/producto (esto aumenta la empatía, ya que la persona se siente identificada)
- Para quién no es el servicio/producto
De esta manera, se hace una selección natural. El objetivo es trabajar más a gusto con los clientes adecuados y, además, tener menos devoluciones. En definitiva, evitarás a los clientes tóxicos.
📌 Ejemplo: nos quedamos con el ejemplo de que con tu producto enseñas a crecer en YouTube (enseñas la creación de contenido, la estrategia, etc.)
- Para quién es: personas que quieren aprender a crear contenido de calidad que funciona, personas que quieren aprender sobre la estrategia detrás del éxito, personas que quieren aprender sobre la metodología para crear contenido de manera constante…
- Para quién no es: personas que están buscando el truco mágico para crecer sin esfuerzo, persona que no están dispuestas a dedicar tiempo y ser constantes, personas que quieren hacerse ricas de la noche a la mañana…
11. Precio de tu producto o servicio
Por fin, llega el momento de indicar cuál es el precio de tu producto o servicio. Pero no se trata de que indiques el precio y ya está.
👉 Además de eso, tienes que:
- Decir por qué cuesta eso (y no más o menos dinero)
- Compararlo con:
- Algo similar pero más caro
- Algo similar pero de menos valor (que no sea tan bueno como lo tuyo)
- Una acción cotidiana (café, billete de metro, suscripciones…): con esto consigues que se perciba que tu producto/servicio no es tan caro como pueda parecer
12. Genera escasez
Antes te he aconsejado que apliques la escasez al bonus. Ahora, toca aplicarla también a tu producto. Es un aspecto muy importante que te ayudará a aumentar las ventas y una de las técnicas de cierre de ventas que mejor funcionan.
👉 ¿Cuáles son los tips de escasez? Los más interesantes son:
- Limite temporal de una oferta: la oferta se cierra el día X a la hora Y (luego, el precio será el original sin oferta).
- Límite del bonus: a partir de X (fecha o cantidad vendida) no se podrá acceder al bonus de regalo.
- Límite de cantidad: cuando se llegue a X número de ventas, cierro la opción de compra (y hasta X fecha no se vuelve a abrir) o el producto/servicio sube de precio.
- Subida de precio inminente: el día X el precio aumentará a Y cantidad o %.
Por supuesto, también puedes combinar varios tipos de escasez.
13. Primer CTA
👉 Con el CTA (call to action) le estás diciendo a tu posible cliente que actúe ya, que tome acción.
Lo más habitual como CTA es un botón de pago. A veces, también se utiliza un enlace sencillo, pero el botón es más llamativo.
Para el diseño del botón, tienes que tener en cuenta los colores que elijas (te hablo de ello con detalle más abajo).
📍 Y la sección del CTA tiene que incluir:
- El precio original y el de la oferta
- Los límites (escasez)
- Una acción concreta: aquí puedes aplicar técnicas de copywriting para hacerlo más interesante. Por ejemplo, «Quiero aprender a X para Y», «Accede ahora a X», «Quiero reservar mi plaza para X»…
- Los métodos de pago
14. Elimina el riesgo: garantía
Esta sección puede formar parte de la anterior, dependerá de cómo hagas el diseño. El caso es que también es importante que la incluyas.
¿Por qué? Porque te ayudará a eliminar parte del riesgo que puede percibir tu posible cliente y que le esté frenando a hacer la compra.
Una de las preocupaciones más habituales suelen tener es la de invertir el dinero en el producto o servicio, que luego no les guste y que, por tanto, hayan perdido ese dinero.
👉 Para evitar este miedo, se les ofrece una garantía.
📍 Esta garantía puede ser de varios tipos:
- Temporal: es la más habitual y suele ser de 15 o 30 días (ojo, si tu producto es un curso o formación, es interesante añadir que no deben haber consumido más del X % para que se les pueda devolver el dinero).
- De logros: si la persona prueba que ha hecho todo lo que le has explicado y no ha conseguido los resultados que le prometías, le devuelves el dinero.
15. FAQ o preguntas frecuentes
Llegamos a otro apartado importante en una buena página de ventas o sales page: las FAQ o preguntas frecuentes.
La mayoría de personas utiliza estas preguntas para resolver dudas. Es cierto que tienen este propósito.
👉 Sin embargo, lo que más nos interesa es aprovecharlas para resolver objeciones de venta.
Las objeciones de venta son esa incertidumbre o desconfianza que tiene tu posible cliente en relación a tu producto o servicio que le están haciendo no querer comprarlo.
📍 Las objeciones más comunes suelen ser:
- Es muy caro o no tengo dinero
- Cómo sé que esto me va a funcionar
- Necesito tiempo para pensarlo
Por eso, a través de las respuestas a las FAQ, además de resolver ciertas dudas, tienes que fomentar la compra.
📌 Ejemplos:
- ¿No es muy caro?
- ¿Qué pasa si me doy cuenta de que [producto/servicio] no es para mí?
- ¿Qué pasa si no compro tu [producto/servicio]?
- ¿Me sirve tu [producto/servicio] si soy [cualquier nacionalidad, edad, género, trabajo, circunstancia profesional o personal]?
16. Último bloque de testimonios
Después de resolver las dudas y las objeciones de venta, si la persona que está viendo tu sales page no está aún segura de si el producto/servicio es realmente bueno, le intentamos acabar de resolver la duda con este último bloque de testimonios.
Esta sección puede constar de un solo testimonio. Tiene que ser el más fuerte o importante de todos los que tengas.
Es opcional incluirlo, pero te aseguro que es muy interesante hacerlo y te puede beneficiar mucho si tienes un testimonio potente.
17. Recopilatorio a modo de recordatorio
Ahora, es interesante incluir un apartado en el que recopiles todas las características de tu producto o servicio a modo de recordatorio.
Acuérdate de, además de todas las características, hablar del bonus que ofreces.
Y aquí también tienes que hacer uso de la escasez que he mencionado antes: descuentos, límite temporal, límite de plazas…
18. Segundo CTA
A continuación y para acabar con la página de ventas, vuelves a incluir el mismo botón de compra que antes, también con la garantía.
Lo ideal es que haya dos botones de compra en toda la página. Puedes poner más, pero como máximo te recomiendo 3 o 4.
Si añades más, puede quedar demasiado insistente y echar para atrás a las personas que están interesadas en tu producto/servicio.
Por qué te propongo esta estructura
Si te estás preguntando qué sentido tiene estructurar así la página de ventas o por qué, llega el momento de que salgas de dudas.
Ya te adelanto que está todo estudiado y tiene una explicación que, cuando leas, entenderás rápidamente.
👉 Este orden se utiliza para que la página sea igual de útil al leerla de arriba a abajo como de abajo a arriba. ¿Cómo que de abajo para arriba?
Mucha gente, nada más entrar a una sales page, lo primero que hace es scroll hasta llegar al final, con la intención de ver el precio primero sin haber leído nada de lo anterior. Seguro que tú también lo has hecho alguna vez, ¿verdad?
📍 Entonces, ¿para qué sirve todo el contenido anterior? Te cuento.
Es muy difícil que esa persona acabe comprando solo viendo el precio (a no ser que conozca muy bien el producto y vaya directo/a a pagar). Necesita más información.
Después de haber hecho scroll hasta el final para ver el precio (y la garantía que le acompaña), lo más habitual es que empiece hacer scroll hacia arriba para ir viendo más información. Es decir, leerá la pagina al revés: de abajo hacia arriba.
Tras ver el precio, verá una recopilación de las características del producto. Luego, se encontrará con el testimonio más potente. Y, a continuación, le resolverás las objeciones de venta con las FAQ.
Llegados a este punto, si la persona ya está convencida de comprar, lo siguiente que verá al seguir con el scroll hacia arriba es de nuevo el CTA con la garantía. Si ya se ha decidido, comprará.
En caso de que todavía no tenga claro si comprar o no, no pasa nada porque seguirá leyendo la página de venta para recopilar más información.
Si has decidido meter algún CTA más a lo largo de la página, es posible que acabe comprando en alguno de ellos. Si no, volverá al que tenga más cerca para hacer la compra.
Ahora tiene sentido la estructura que te he propuesto, ¿verdad?
Cómo diseñar una buena página de ventas
¡Ya sabes cómo estructurar tu página de ventas! A continuación, quiero darte algunos detalles sobre el diseño, para que evites algunos errores muy comunes y que te pueden perjudicar a la hora de conseguir más ventas.
1. Evita los puntos de fuga
Es muy importante que durante toda la página de ventas no haya ningún punto de fuga.
👉 ¿Qué son los puntos de fuga? En este caso, son oportunidades que le das a tu posible cliente se vaya de la página. Por ejemplo, enlaces a otras páginas, el menú superior, la barra lateral, el footer…
En tu sales page no debe haber ninguna distracción.
El único enlace que debe haber es el del botón de pago, en el CTA. Así pues, tu visitante solo tiene dos únicas opciones:
- Comprar
- Cerrar la página
Sin complicaciones.
Antes he comentado que puedes incluir enlaces en los testimonios para que se pueda comprobar que esas personas existen. Es cierto. Pero ese link no será clicable, sino que quien quiera hacer las comprobaciones, tendrá que copiarlo y pegarlo en otra pestaña del navegador.
Recuerda, solo hay dos opciones: comprar o cerrar la página.
2. Evita las imágenes irrelevantes
Sí, las imágenes pueden quedar muy bonitas. Pero si no son realmente relevantes o tienen un objetivo claro, no las incluyas.
👉 ¿Cómo sabes si son relevantes o no? Hazte esta pregunta ¿si quitas la imagen, el contenido se entiende igualmente? Si es que sí, entonces no es relevante y la puedes eliminar.
Si es necesaria para que se entienda bien el texto (aportan datos con gráficas o ilustraciones, da más contexto, etc.), sí que es interesante que la mantengas.
Esto aplica a tu imagen de marca o branding, es decir, el típico logo que se suele poner arriba o abajo en la página. No es necesario que estén. Pueden estar, pero no es necesario. Está comprobado que no vas a vender más porque las incluyas.
Por último, si decides incluir imágenes (o algún vídeo), elige las que sean de buena calidad. No metas fotos o imágenes borrosas que no se puedan leer.
3. Elige bien los colores
El último consejo que te quiero dar en lo que respecta al diseño de tu sales page es sobre los colores. Son muy importantes y puede que, sin saberlo, estés dejando ventas por el camino por una mala elección.
En este aspecto, lo mas importante que debes saber es:
- Ten cuidado con los tonos rojos: esta gama de colores está entre la pasión y el odio, por lo que puedes perder algunos clientes
- Los botones del CTA funcionan muy bien con colores como el amarillo o el naranja
Si tienes colores de marca y los quieres mantener, lo puedes hacer. Pero presta siempre atención a qué sensaciones pueden causar. Si no lo tienes claro, puedes hacer pruebas con un par de colores (lo que se conoce como A/B testing) y ya con datos elegir el color que mejores resultados da.
Tras este apartado sobre el diseño, quiero acabar recomendándote que te centres más en el copy que en el diseño. Es más importante que tengas un buen texto y que sea persuasivo a tener el mejor diseño del mundo y un texto que no dice nada.
Más abajo, verás ejemplos de esto, con páginas con muy poco diseño, pero con un texto muy potente.
Las páginas de ventas están vivas
La estructura que te he explicado es una de las muchas posibilidades. Si no has hecho nunca una sales page, te puede ser muy útil seguirla paso a paso.
👉 Sin embargo, nadie mejor que tú conoce a tu cliente ideal. Así que, si consideras que hay algo que falta y que te ayudaría a conectar más y a vender más, añádelo. Del mismo modo, si ves que algo te chirría y que te puede perjudicar, quítalo.
Este ejemplo es una página de ventas larga, para productos/servicios de precio medio-alto (puesto que no tienes que dejar ninguna duda de que merece la pena comprarlo). Si tu precio es bajo, puedes hacer una página más corta.
Por otro lado, las páginas de ventas tienen que ser flexibles en el tiempo. Están vivas. Es decir, que la lances con una estructura, un texto y un diseño concretos, no quiere decir que no la puedas ir adaptando según veas necesario.
De hecho, es algo que tienes que hacer si quieres mejorar tus resultados.
Así pues, durante la fase de venta, tienes que prestar atención a la información que te va llegando por parte de tus clientes o posibles clientes. Y con ella, ir haciendo los cambios que sean necesarios.
📌 Estos pueden ser algunos ejemplos:
- Surgen nuevas objeciones de venta que no habías considerado: resúelvelas
- Te llega feedback de que cierta información no está tan clara como pensabas: revísala
- Te llegan nuevos testimonios y consideras que son interesantes: añádelos
Por supuesto, si has incluido bonus, límites temporales o de plazas, cuando llegue el momento, tendrás que actualizar esa información.
Es decir, si tu producto/servicio estaba en oferta hasta el día X, el día X tienes que poner el precio nuevo. Si tenías un bonus para las primeras 100 personas, cuando se llene el cupo tienes que quitar el bonus. Si el día X cerrabas las ventas, cuando llegue el día X las tienes que cerrar.
En definitiva, tienes que prestar atención a estos detalles y cumplir con los plazos que has establecido. De lo contrario, puedes perder credibilidad.
Ejemplos de páginas de ventas que funcionan
Aunque te he dado ejemplos de las diferentes secciones en el apartado de «Cómo crear una página de ventas paso a paso», lo mejor es ver diferentes ejemplos de buenas sales pages completas.
Así, te podrás inspirar de fuentes diversas, con páginas sobre diferentes productos o servicios e ir cogiendo lo que más te interese de cada una.
📌 Ejemplos de páginas de ventas de cursos o formaciones
- Curso Dinero y Libertad Financiera de Antonio G, donde el diseño es sencillo y lo más importante es el texto y tener un buen storytelling:
- Pódcast Origen de Antonio G, con un diseño simple similar a la anterior:
- Workshop IA que impartió Víctor Chazarra para la END, con más diseño visual pero sin perder la calidad del texto:
- Cursos de alemán Andy GM, también con más diseño visual:
- Curso Part Time YouTuber Academy de Ali Abdaal:
📌 Ejemplos de páginas de ventas de SaaS
- Suite de herramientas SEO Mangools:
- Herramienta de productividad Notion:
- Software de gestión en la nube Holded:
Herramientas para crear una página de ventas
Por último, después de explicarte cómo crear una página de ventas y enseñarte diferentes ejemplos, me parecía interesante recomendarte algunas herramientas que te pueden ser muy útiles para hacer tu sales page. Te las dejo por secciones.
📍 Herramientas para crear tu sales page
En este apartado, hay muchísimas opciones. Te voy a dejar con las que considero más interesantes para empezar.
- WordPress: es uno de los gestores de contenido (CMS) para crear páginas webs más usados del mundo. Si ya tienes tu propia web en este CMS, puedes añadir una página para hacer tu sales page.
- Canva: es una plataforma de diseño fácil de usar con la que puedes crear muchos diseños, entre ellos sales pages, a partir de plantillas o desde cero. Para tener un poco de orientación si no conoces la plataforma, mira esta clase de cómo crear una landing con Canva paso a paso (puedes usar la landing como tu sales page).
- Landingi: es una herramienta dedicada a la creación de páginas de ventas. Tiene una opción de creador de landing pages sencillo y visual, funciones de IA y se integra con otras herramientas, como ActiveCampaign, Google Sheets, WhatsApp, WordPress o Zapier.
- ConvertKit: además de ser una herramienta de email marketing, también ofrece la función de crear landing pages para vender tus productos o servicios. Cuenta con decenas de plantillas que puedes personalizar prácticamente como quieras.
📍 Herramientas para captar correos electrónicos
Aunque no te hace falta como tal para crear tu sales page (a no ser que tu objetivo sea que se suscriban a tu lista de correo), es importante que recopiles los correos de las personas que compran tus productos/servicios (y también es interesante que los separes entre clientes/suscriptores).
Para ello, puedes usar muchas herramientas. Algunas de las que te recomiendo yo son:
- ActiveCampaign: es una herramienta de marketing muy completa que, además de permitirte enviar correos y crear diferentes funnels, también tiene otras opciones interesantes. Si no tienes ni idea de usar esta plataforma, mira el curso sobre ActiveCampaign que tenemos en el canal de YouTube de la END.
- GetResponse: es una plataforma todo en uno para marketing digital. Permite crear campañas de email marketing, embudos de ventas automatizados y landings. Incluye funciones de IA para generar emails y contenido. Se integra con herramientas como Shopify, WordPress, Zapier o PayPal. También ofrece automatizaciones avanzadas y la opción de hacer webinars desde la misma plataforma.
- MailerLite: es una herramienta de email marketing simple pero potente, ideal para proyectos pequeños. Permite crear newsletters, automatizaciones y landing pages con un editor visual muy intuitivo. Tiene plantillas personalizables y funciones de IA para generar textos. Además, se integra con plataformas como Stripe, WooCommerce, WordPress y Zapier.
- ConvertKit: te la he mencionado antes y te la recuerdo en este apartado.
📍 Inteligencia artificial
Por supuesto, la IA no podía faltar. A día de hoy, si no estás aprovechando la inteligencia artificial a tu favor para mejorar y agilizar tus procesos, te estás quedando atrás (de hecho, muchas de las herramientas que he mencionado incorporan ya funciones de IA).
Pero todavía estás a tiempo de aprender y de aplicarla para impulsar tus resultados. Para echarte una mano en esto, te dejo con varios artículos del blog en los que se recopilan herramientas muy interesantes que seguro que te sirven:
- Mejores herramientas IA
- Mejores herramientas IA para marketing digital
- Herramientas con IA para ventas
Con lo que te he contado a lo largo del artículo, tienes todo lo necesario para crear tu página de ventas y empezar a vender tu producto o servicio. Lo único que te falta es pasar a la acción (que es lo más difícil, ¿verdad?).
Si ahora lo que te queda pendiente es la parte de la promoción, te recomiendo echar un vistazo a esta masterclass en la que Óscar Ruiz te explica cómo traer visitantes a tu landing page y conseguir tus primeros clientes.
Además, te da otros consejos y trucos para mejorar tu página de ventas y complementar lo que ya te he contado yo por aquí. ¡Anímate a verla!
Crear una página de ventas no es solo una cuestión de diseño bonito o textos con gancho. Es una herramienta estratégica que, bien construida, puede marcar la diferencia entre vender o que tu producto pase desapercibido.
Ahora ya sabes cómo crear una página de ventas que no solo explique lo que ofreces, sino que lo venda. Con una estructura clara, un mensaje persuasivo y herramientas bien elegidas, estás mucho más cerca de convertir visitas en clientes.
Recuerda: tu página no tiene que ser perfecta desde el principio. Empieza, prueba y ajusta. Las mejores páginas de venta no nacen cerradas, evolucionan con cada versión y cada aprendizaje.
Y ahora cuéntame tú:
👉 ¿Ya has creado alguna página de ventas antes?
👉 ¿Qué secciones sueles incluir sí o sí?
👉 ¿Hay alguna parte que te haya resultado más difícil o que te gustaría trabajar mejor?
Te leo en los comentarios. ¡Vamos a seguir aprendiendo juntos/as!
